因为目前360、百度等搜索引擎还是有很多人在使用，所以大家遇到问题是会在搜索引擎或者抖音上找答案，在360上做推广也是一个不错的选择，下面小编给大家讲解学历教育（成人本科）在360广告投放的难题如何攻破，给大家进行参考。

一、学历教育（成人本科）在360广告投放的难题有哪些

难题一：前期咨询成本高，前期搜索成本达到350+，随着市场环境的变化，点击价格是在不断的增高，对比其他广告平台失去优势。

难题二：预算提升困难。客户的运营团队KPI考核是咨询转化率，且预算是在年初就已经做好全年分配，推荐其他广告类别的时候，客户需要衡量ROI。

二、学历教育（成人本科）在360广告投放的难题如何攻破

面对前期咨询成本高需要从三个方面来入手：数据监控、创意优化、落地页优化

数据监控：客户前期只是用平台区分咨询来源，并未详细监控到各个推广计划的转化数据，建议客户针对每个关键词加上代码进行监控，从而依据转化数据来对账户进行调整。

创意优化：前期针对成人专科、成人本科、远程教育等不同项目类型都使用统一的配图和凤舞样式，不具有针对性，建议客户针对不同计划类型单独设置凤舞创意，从而提升相关性。

落地页优化：前期客户使用的是集团官网首页作为落地页，网民点击进来之后还需要自己找到学历提升相关落地页，路径太长建议客户针对不同类型设置不同专题页面并加代码监测。

面对预算提升困难需要从这三个方面入手：政策激励、移动搜索、展示广告

政策激励：是客户签订阶梯性返点框架协议，针对不同的框架金额给予不同的返点政策，返点分两次充值，分为每次充值返点+协议完成后一次性返点。

移动搜索：360移动端流量在18年之前一直较低，从18年中旬和各大手机厂商以及自带浏览器合作之后，移动端流量增长是较为迅速，而学历教育行业对移动端流量需求也较为迫切。

展示广告：搜索推广流量有限，想在搜索推广里寻求增量较难，而信息流之类的展示广告已成为学历教育行业主推的广告形式，搜索+展示相互结合更容易提升效果。

三、结合行业特点来涉及投放计划

行业特点：学历教育行业网民关注度是在考试周期波动量较大，自考是在（1、4、7、10月）前一个月流量增加明显，移动端流量增长明显，假期前后流量检索量较高。

整体上，学历培训在广东省需求是较大，其次是在山东、河南、江苏、浙江等地，与此同时，培训机构校区的分布也直接决定了广告主的投放地域设置。

因为市场需求量大，所以学历教育行业现在竞争很大，并渐渐从只重规模的粗犷式扩张阶段过渡到比拼教育质量、服务质量、企业精细化管理的竞争阶段。

因为学历教育行业在360广告投放策略是从三个方面下手：账户结构、时间段、预算分配

账户结构投放策略：因为客户在杭州、宁波、温州、台州、丽水等有多个校区，所以推广计划是按照地区进行区分，推广组则以关键词的词性进行区分（自考词、成教词、疑问词、品牌词等）

时间段投放策略：周一到周五的9点到11点，13点到22点；周六到周日的13点到22点。

预算分配投放策略：3月、6月、7月旺季3000——4000预算

1月、2月、12月淡季是1500——2000预算

本期关于学历教育（成人本科）在360广告投放的难题如何攻破的内容给大家讲解到这里，如果大家想在360平台上投放学历教育的广告的话，欢迎扫码咨询。下期再给大家介绍新的关于360广告投放的内容。