在互联网飞速发展的当下，企业数字化转型的浪潮汹涌澎湃。B2B 企业在这场变革中，面临着诸多营销挑战，如流量竞争激烈、投放成本高昂、品牌效应难以提升等。360 凭借其详细且创新的营销策略，助力 B2B 企业打破营销迷思，打造好的营销生态，实现了营销价值的突破。

营销背景：数字化转型浪潮下的挑战与机遇

随着互联网的普及，联网设备数量持续攀升。从 2017 - 2022 年的数据来看，M2M 设备、PC、平板电脑、智能手机、联网电视等各类设备数量不断增加，这使得企业对云端数字服务的需求日益增长，数字化转型成为众多企业的必然选择。在这样的大环境下，数字中台行业服务商纷纷涌现，市场竞争愈发激烈。

对于 B2B 企业而言，营销流量环境变得异常艰难。投放环境复杂，流量竞争激烈导致成本居高不下，品牌在众多竞争对手中难以脱颖而出，用户触达困难。如何在有限的预算下，准确地找到目标客户，提高营销效果，成为 B2B 企业亟待解决的关键问题。

营销策略：多管齐下，打造好的营销环境

投放环境 “精细化”

360 通过精细化账户结构，针对 B2B 企业的特点，构建多匹配权益筛选模型。这种方式改变了以往通投测试的粗放模式，使营销战略更具针对性。通过分企业地域精细划分营销环境，将品牌、竞品和产品营销进行区分，详细布局细化搜索词。

例如，根据城市层级划分，针对一二线城市和三四线及以下城市制定不同的营销策略；针对不同的软件产品，如财务云、HR 云、制造云等，分别设置与价格、疑问、试用等相关的搜索词。这样一来，企业能够更准确地定位目标客户，优化速度加快，获客成本降低 25% 以上，大大提高了营销效率。

内容环境 “准确化”

在内容营销方面，360 强调创意、场景和营销页的联动。不同的创意样式，如一般创意样式、导航样式、橱窗高等级创意样式和表单样式，各有优势。导航样式通过直观展现软件类型，简化用户到达路径，提升了点击率；橱窗样式图文并茂，能更丰富地展示软件内容，扩大广告覆盖面；表单样式则前置转化信息，简化表单流程，实现了更高的转化效果。

这些创意样式与企业不同的需求相匹配，真正做到了 “即搜！即达！即优！”，使得 CTR（点击率）提升了 37% - 62%，有效吸引了企业决策者的关注，促进了营销转化。

决策环境 “品牌化”

品牌形象在 B2B 企业决策中起着重要作用。360 制定品牌形象规范性条款，对渠道合作伙伴进行统一化管理，确保品牌信息在各个渠道的一致性和准确性。通过品牌主体与渠道共同梳理品牌价值，打通企业品牌决策路径，让企业在竞争中不仅仅是价格的竞争，更是价值的竞争。这种品牌化的决策环境优化，净化了搜索营销环境，较大化了搜索广告的能效。

营销效果：显著提升，实现营销价值突破

经过对投放、内容和品牌决策环境的优化，营销效果十分显著。对比周数据，消费及表单量呈现稳定上涨趋势，平均涨幅超过 20%。这表明 360 的营销策略成功吸引了更多的潜在客户，并且有效地引导他们进行了消费和提交表单等行为。

同时，后端成本更加符合客户预期指标。这意味着企业在获得更多客户的同时，并没有增加过多的成本，实现了营销投入产出的优化。B2B 企业通过与 360 合作，成功完成了营销价值的突破，在竞争激烈的市场中占据了更有利的地位。

360 助力 B2B 企业打破营销迷思的案例为行业提供了宝贵的经验。在未来的营销发展中，B2B 企业可以借鉴这种从投放环境、内容环境到决策环境详细优化的模式，结合自身特点，打造适合自己的好营销生态，在数字化转型的浪潮中实现可持续发展。