在互联网流量碎片化的时代，如何实现 “信息找人” 的准确触达？360 信息流广告依托 360 全产品矩阵的生态优势，构建起 “搜索 + 场景 + 智能” 三位一体的营销体系，为品牌提供从曝光到转化的全链路解决方案。本文将从产品矩阵、核心优势、定向策略及实战价值等维度，解析这一差异化营销平台的竞争力。

一、全产品矩阵：构建多终端流量护城河

360 信息流以 “快资讯” 为核心，覆盖 PC 端、移动端、IOT 端三大场景，形成日均超 210 亿次的内容分发网络：

（一）PC 端：办公场景的流量基本盘

核心入口：360 安全卫士弹窗、360 浏览器新标签页、360 导航首页等，覆盖超 5 亿 PC 用户，日均分发量 150 亿次；

场景价值：准确触达职场人群，适合 B 端服务（如企业软件、商务服务）、高客单价产品（如装修、教育）的深度种草。

（二）移动端：碎片化场景的流量收割机

产品矩阵：手机卫士、手机助手、快视频等 App 的信息流板块，日均分发量 60 亿次；

用户特征：覆盖下沉市场及非典型资讯用户（无固定阅读习惯，但易被兴趣内容吸引），适合快消品、电商促销、本地生活服务等高频消费领域。

（三）IOT 端：家庭场景的流量新蓝海

硬件入口：儿童卫士手表、智能摄像机等设备，聚焦亲子家庭用户，日均分发量超 10 亿次；

营销场景：可结合育儿、智能家居等内容，定向推送母婴用品、智能设备等广告，实现 “家庭决策链” 准确触达。

二、三大核心优势：重新定义信息流营销

（一）全场景伴随：让广告成为 “有用的信息”

场景结合：广告以原生内容形式嵌入资讯流（如 360 安全卫士的 “安全提示 + 相关产品推荐”），减少用户抵触心理；

行为联动：用户在信息流中被内容种草后，可直接通过 360 搜索进行深度了解，形成 “曝光 - 搜索 - 转化” 闭环。例如，用户浏览 “智能家居评测” 信息流后，可立即搜索相关品牌型号，广告主同步投放搜索竞价广告，提升转化效率。

（二）双人群覆盖：捕捉典型与非典型用户

典型资讯人群：主动阅读习惯强（每周浏览≥3 次），偏好深度内容，适合科技、财经类广告；

非典型资讯人群：被动触达兴趣内容（如清理手机时弹出的资讯），适合日用百货、休闲娱乐等 “即时决策” 类产品。

数据对比：某电商品牌同时投放典型与非典型人群，前者 CTR（点击率）达 2.8%（内容匹配度高），后者 CVR（转化率）提升 15%（场景触发即时需求）。

（三）多引擎驱动：AI 赋能准确营销

7 大定向维度：涵盖地域（省市 / 区县）、人口属性（年龄 / 性别 / 学历）、兴趣标签（科技 / 育儿 / 旅游）、行为数据（搜索 / 下载 / 购买）等 19 种定向能力，支持 “基础定向 + 场景定向 + LBS 定投” 组合；

智能推荐算法：通过用户浏览、搜索、应用下载等行为数据，构建动态兴趣模型。例如，对频繁搜索 “汽车保养” 的用户，优先推送机油、车载用品广告，并结合天气数据（如暴雨预警）触发雨刮器促销内容。

三、定向策略与案例解析：让每一分预算有的放矢

（一）人群定向组合公式

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基础属性（年龄+性别）+行为标签（近30天搜索/浏览）+场景触发（设备/时段）

案例：教育行业

定向 “25-35 岁女性 + 近 1 月搜索‘英语学习’+ 晚间 19:00-22:00（宝妈空闲时段）”，投放 “在线少儿英语” 广告，CTR 提升至 3.2%，表单成本降低 25%。

（二）行业适配指南

行业类型核心投放场景素材创意方向转化目标

电商零售移动端碎片化场景限时折扣、好物测评商品点击 / 下单

本地生活LBS + 移动端门店实景、用户探店 vlog到店核销 / 电话咨询

金融理财PC 端 + 高知人群定向财经分析、投资案例留资 / 下载 APP

游戏娱乐快视频 + 年轻人群定向试玩实录、福利礼包下载激活 / 内购引导

（三）多产品联动案例：某汽车品牌的全域营销

策略：

PC 端：在 360 浏览器投放 “车型评测” 信息流，吸引主动关注汽车的用户；

移动端：通过手机助手定向 “有车一族” 标签，推送 “保养优惠” 广告；

搜索端：针对 “XX 车型油耗”“价格对比” 等搜索词，投放竞价广告与信息流商品卡；

结果：品牌搜索量提升 40%，线索成本降低 18%，官网日均访问量增长 25%。

四、运营优化：从流量思维到效果思维的升级

（一）素材制作三大原则

原生性：避免硬广感，采用 “资讯 + 软植入” 形式（如《冬季用车指南：这 3 种错误操作可能损坏发动机》+ 机油广告）；

场景化：结合用户使用场景设计内容，如针对通勤人群，突出 “车载充电器 30 分钟快充”；

数据化：通过 A/B 测试对比不同素材效果，要点关注 CTR、平均浏览时长、转化成本等指标。

（二）效果优化工具包

oCPC 智能出价：以 “表单提交”“APP 下载” 等为优化目标，系统自动优化出价，提升高意向人群竞争能力；

Lookalike 人群扩展：导入现有客户数据，生成相似人群包，拓展潜在用户；

实时数据监控：每日分析分时段、分地域、分素材的转化数据，及时关停低 ROI 计划，将预算向好流量倾斜。

五、结语：在 “信息过载” 时代做 “有温度的连接”

360 信息流广告的价值，在于打破传统流量平台的单一维度竞争，通过 “全场景覆盖 + 双人群捕捉 + 智能化驱动”，构建起更立体的营销生态。对于广告主而言，这不仅是一个流量投放渠道，更是一个理解用户、触达用户、服务用户的管道。在 “信息找人” 的智能营销时代，360 正通过技术与场景的双重赋能，让广告成为用户需要的信息，让品牌与消费者的连接更自然、更有效。无论是深耕下沉市场的快消品牌，还是布局领域的科技企业，都能在 360 信息流的生态中，找到属于自己的增长密码。